31 Jul MEIN VERKAUFSGEHEIMNIS 🤫🤫🤫
Eine Sache ist für den erfolgreichen Vertrieb deiner Dienstleistung, deines Produkts oder deiner Marke ganz entscheidend: SELL IT YOURSELF.
Bist du überzeugt von dem, was du anbietest und bist du Feuer und Flamme dafür und weißt du, dass deine Lösung das Leben deines Kunden zum positiven verändern wird, dann wird man das spüren.
Begeisterung für das, was du tust und was du anbietest verkauft deine Dienstleistung oder dein Produkt. Das ist ein nicht zu unterschätzendes Geheimnis, das dir kein Vertriebstrainer erzählt. Warum? Weil man es dir nicht verkaufen kann! Die einzige Person, die diese Begeisterung entwickeln kann, bist DU!
Eine Kaufentscheidung wird selten und vor allem niemals ausschließlich anhand von Fakten getroffen. Kaufentscheidungen sind emotional. Beispiel: Als Creative seinen MP3 Player entwickelt hat, wollte das Unternehmen seine Kunden mit Daten und Fakten beeindrucken. Der ZEN sollte durch 2 GB Speicherplatz glänzen. Für die damalige Zeit beeindruckend! Aber nichts, was einen begeistert.
Apple ist bekannt dafür stets voll und ganz überzeugt davon zu sein, die Welt verändern zu können. Als der erste iPod auf den Markt kam, bewarb man ihn mit dem Satz: „1.000 Songs in deiner Tasche“
WOW! In diesem Satz steckt so viel. Spürbare Begeisterung und Überzeugung für eine größere Sache. Apple ging es nicht um Daten und Fakten. Apple ging es darum, dass du deine Lieblingssongs immer bei dir tragen kannst. All die Emotionen, die du mit deiner Musiksammlung verbindest, all die Erinnerungen – direkt in deiner Tasche!
Überlege dir, was deine Dienstleistung, dein Wissen oder dein Produkt für deinen Kunden positiv verändern wird. Warum bist du begeistert von dem, was du tust? Lebe diese Begeisterung und du schaffst es erfolgreich zu verkaufen.
Was ich daran besonders mag: Es ist eine ehrliche und aufrichtige Methode Kunden zu gewinnen. SELL IT YOURSELF.
Was denkst du? Lass mir gerne deine Anregungen da. Kommentiere und folge uns bei Facebook oder Instagram.